HostAureaCos'è il RevPAR (e perché l'occupazione da sola inganna)
Camere piene e conti vuoti: succede quando guardi solo l'occupazione. Il RevPAR unisce occupazione e prezzo in un numero solo.
La formula in 10 secondi
RevPAR = tasso di occupazione × prezzo medio (ADR). Esempio: 40 camere vendute su 50 (80%) a 90 € di media = RevPAR 72 €. Sono i ricavi camere divisi per tutte le camere disponibili, vendute o no.
Perché batte l'occupazione
100% di occupazione a 50 € rende meno dell'80% a 90 €: 50 € contro 72 € per camera disponibile. Chi insegue il tutto esaurito svendendo perde soldi senza accorgersene.
Il RevPAR si confronta per periodo (mese su mese, anno su anno) e per canale: diretto, OTA, gruppi. Così vedi dove conviene davvero vendere.
Come alzarlo in pratica
Tre leve: prezzo (listini stagionali e restrizioni), mix (spingere le tipologie che rendono), canali (premiare il diretto con tariffe dedicate).
HostAurea calcola occupazione, ADR e RevPAR in automatico dai dati del planning: niente fogli, niente formule rotte.